Interne links zijn verwijzingen van de ene pagina op je website naar de andere. Ze sturen zowel bezoekers als zoekmachines door je site en bepalen voor een groot deel welke pagina's Google als belangrijk beschouwt. Voor B2B-bedrijven is dit waardevol omdat je hiermee, zonder een enkele euro aan advertenties of nieuwe content, je commercieel belangrijkste pagina's een duwtje in de juiste richting geeft. In dit artikel lees je hoe je een interne linkstructuur opzet die je dienstenpagina's en kernartikelen laat ranken.
Waarom interne links onderschat worden in B2B
De meeste B2B-marketeers besteden hun energie aan externe links en nieuwe blogartikelen. Begrijpelijk, want backlinks gelden als een sterke rankingfactor. Maar interne links hebben twee voordelen die externe links missen: je hebt er volledige controle over en je kunt ze vandaag nog aanpassen. Je hoeft niemand te overtuigen, je hoeft geen gastblog te schrijven en je hoeft niet te wachten.
Google gebruikt interne links om twee dingen te begrijpen. Ten eerste welke pagina's bij elkaar horen qua onderwerp, en ten tweede welke pagina's binnen je site het belangrijkst zijn. Een pagina waar veel relevante interne links naartoe wijzen, krijgt een sterker signaal van waarde mee. In B2B, waar je vaak op zoekwoorden met weinig volume maar hoge commerciële waarde mikt, kan dat het verschil maken tussen positie acht en positie drie.
Hoe linkwaarde door je site stroomt
Stel je je website voor als een netwerk van vaten met buizen ertussen. Elke pagina ontvangt autoriteit, onder andere via externe backlinks, en geeft een deel daarvan door aan de pagina's waarnaar zij linkt. Je homepage is meestal het sterkste vat, omdat daar de meeste externe links op uitkomen. De vraag is: laat je die waarde doorstromen naar de pagina's die geld opleveren, of verdwijnt hij in je algemene voorwaarden en je vacaturepagina?
Veel B2B-sites maken hier een denkfout. Ze linken vanuit hun blogartikelen vooral naar andere blogartikelen, terwijl de echte conversie plaatsvindt op dienstenpagina's en oplossingspagina's. Die commerciële pagina's blijven daardoor relatief geïsoleerd en ontvangen weinig interne linkwaarde.
De pillar-clusterstructuur als fundament
Een beproefde manier om orde te scheppen is de pillar-clusterstructuur. Je maakt één uitgebreide hoofdpagina over een kernthema, de zogenoemde pillar page, en daaromheen schrijf je meerdere kleinere artikelen die specifieke deelvragen beantwoorden. Al die clusterartikelen linken terug naar de pillar page, en de pillar page linkt naar elk clusterartikel.
Een voorbeeld voor een softwarebedrijf dat zich richt op voorraadbeheer:
- De pillar page behandelt het brede onderwerp voorraadbeheer voor groothandels.
- Clusterartikelen gaan dieper in op specifieke onderwerpen, zoals het berekenen van veiligheidsvoorraad, het kiezen tussen handmatige en geautomatiseerde processen, of het koppelen van je boekhoudpakket.
Door deze structuur begrijpt Google dat jouw site over dit thema veel diepgang heeft. De interne links versterken het thematische verband, en de pillar page bouwt zo autoriteit op rond een commercieel interessant zoekwoord.
Ankerteksten: zeg waar je naartoe linkt
De klikbare tekst van een link, de ankertekst, vertelt Google waar de doelpagina over gaat. Voor interne links heb je hier alle vrijheid, dus benut die. Vermijd nietszeggende ankerteksten zoals lees meer of klik hier. Gebruik in plaats daarvan een omschrijving die het onderwerp of zoekwoord van de doelpagina bevat.
Link je naar je pagina over voorraadbeheersoftware, gebruik dan een ankertekst als software voor voorraadbeheer in plaats van onze oplossing. Wees daarbij wel natuurlijk en gevarieerd. Exact hetzelfde anker honderd keer herhalen oogt geforceerd en levert weinig extra op.
Praktische stappen om vandaag te beginnen
Je hoeft je hele site niet in één keer om te gooien. Begin met de pagina's die er commercieel het meest toe doen en werk gestructureerd verder.
- Maak een lijst van je drie tot vijf belangrijkste commerciële pagina's, de pagina's die je het liefst ziet ranken en converteren.
- Zoek in je content management systeem op welke bestaande pagina's en artikelen al goed scoren of veel verkeer trekken.
- Voeg vanuit die sterke pagina's relevante interne links toe naar je commerciële doelpagina's, met een beschrijvende ankertekst.
- Controleer of je belangrijke pagina's niet te diep weggestopt zitten. Streef ernaar dat een bezoeker vanaf de homepage in maximaal drie klikken bij elke kernpagina kan komen.
- Ruim verweesde pagina's op, dat zijn pagina's waar geen enkele interne link naartoe wijst. Voor zoekmachines bestaan ze nauwelijks.
Veelgemaakte fouten die je waarde verspillen
Een veelvoorkomende fout is het overdrijven van het aantal links. Honderd interne links op één pagina verspreiden de waarde te dun en maken de pagina rommelig. Houd het bij links die echt relevant zijn voor de lezer.
Een tweede valkuil is dat alle waarde naar je blog stroomt en nooit naar je dienstenpagina's. Controleer de balans. Een derde fout is het negeren van de menustructuur en de voettekst. Links daarin staan op elke pagina en wegen mee, dus zet er bewust je belangrijkste pagina's in.
Interne links zijn het stuurwiel van je SEO. Externe links bepalen hoeveel autoriteit je site binnenkrijgt, maar interne links bepalen waar die autoriteit terechtkomt.
Meten of het werkt
Resultaten van interne links zijn lastiger te isoleren dan bij een advertentiecampagne, maar je kunt wel degelijk patronen herkennen. Houd in Google Search Console de posities van je commerciële pagina's in de gaten in de weken nadat je nieuwe interne links hebt toegevoegd. Let op stijgingen in vertoningen en gemiddelde positie. Combineer dit met je analysetool om te zien of bezoekers daadwerkelijk de route volgen die je hebt uitgestippeld.
Interne links zijn geen wondermiddel, maar wel een van de meest kosteneffectieve hefbomen in B2B-SEO. Je werkt met content die je al hebt en met autoriteit die al binnen is. Een avond werk aan je linkstructuur levert vaak meer op dan weken zoeken naar nieuwe backlinks.